Neukundenakquise & Firmenkundenakquise

Akquisition = Außendienst + Kontaktmanagement + Kommunikation

Jeder Unternehmer weiß heute, wie schwer es ist, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Dies gilt für alle Sparten, für alle Produktionsgüter. Vom Automobil bis zum Implantatsanbieter. Neben der klassischen Stammkundenbetreuung ist die Neukundenakquise & Firmenkundenakquise ein wichtiger Baustein in einem erfolgreichen Vertriebskonzept.

Das Paradoxon der Akquisekultur! Auf der einen Seite ist Neukundenakquise „unumstritten" für jeden Handels-, Dienstleistungs-, oder Herstellerbetrieb unverzichtbarer Bestandteil seiner Verkaufsaktivitäten und Absatzplanung. Doch trotz sinkender Nachfrage, gesättigter Märkte, Überproduktion, Rabattschlachten und Kundenfluktuation ist seit Jahren eine deutlich spürbar fallende Tendenz innerhalb der Akquisekultur zu verzeichnen.

Für diese Spezialaufgabe hat Projekt-Bender® eine Vielzahl von branchenspezifisch passenden Aus- und Weiterbildungen entwickelt und umfangreiche Erfahrungswerte in verschiedenen Branchen gesammelt. Aus der Natur der Sache funktioniert z.B. Außendienstarbeit im Bereich Medizintechnik grundlegend anders, als beispielsweise im Vertrieb von Heizungsanlagen.

Nicht verschwiegen werden darf: Akquise ist eine Hochleistungsaufgabe im Mentalbereich. Ohne die innere Balance, ohne Stimmungsmanagement ist diese Aufgabe ein schier unerträglicher Knochenjob. Daher analysiert Projekt-Bender® auch diesen Bereich sehr genau und deckt so Fehlentwicklungen und verlorene Potentiale im Betrieb auf! Fazit ist hier: Wenn die Stimmung im Keller ist, hat Akquise den Charme eines Zahnarztbesuchs!


Firmenkundenakquise ist auch immer Kommunikation mit dem Markt!

Projekt-Bender® belegt seit 1998 eine Spitzenposition im Bereich der Kommunikations- und Akquisekultur mit weit über 25.000 erstellten Geschäftskontakten im Detail nach einer von uns eigens entwickelten Qualitäts-Matrix. Damit sind wir die echten Praktiker im Bereich der Eroberungspotentiale und Marktausweitungen, wie auch bei der Einhaltung aller Qualitätsprozesse im Bereich Akquise und Unternehmenskommunikation.

Fazit für jeden Unternehmer, für jeden Konzern:
Seriöse und solide Firmenkundenakquise erhöht Absatzchancen und fördert eine positive Marktpräsenz und somit die strategische Position am Markt. Zudem steigert es auf eindrucksvolle Weise die Wahrnehmungspsychologie der Firmenkunden ihrer Region! Ob sie stattfindet, hängt aber von weit mehr ab, als nur davon, ob Außendienstpläne für Mitarbeiter erstellt werden....!

Die Seminare sind für folgende Berufsgruppen individuell zu buchen:

Vertriebsmitarbeiter, technischer Außendienst, Vertriebsleiter, Kader, Führungskräfte, Geschäftsführer

Führungskräfte und Neukundenakquise

Ein großer Teil von Führungskräften wie Geschäftsführern, Vertriebsleitern, Prokuristen lehnt regelrecht empört das Thema "Akquisition von Neukunden ab, ganz zu schweigen sich zu einem Seminar anzumelden  „Führunsgkräfte & Akquisetraining!

Als Begründung wird gerne Zeitmangel zitiert oder die große Wichtigkeit anderer Aufgaben.

Auf der anderen Seite befeuern gerne Führungskräfte die These, wie simpel doch die persönliche Neukundenakquise ist - so simpel, dass man als Führungskraft für so (vermeintlich) triviale Tätigkeiten keine Zeit hat. Doch in Wirklichkeit sind in der Akquisition tätige Führungskräfte und Aktive die wahren Eliten (und sehr selten anzutreffen)!

Top-Seminare in Theorie & Praxis für echte Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Überzeugunstäter mit Leidenschaft!

Beratung

1.         Beratung zum aktiven Außendienst

2.         Beratung zu Akquistionstätigkeiten und Kommunikation

3.         Individuelle Akquiseberatung in Theorie & Praxis

4.         Spezialberatung Kundenakquise

5.         Zielgruppengenaue Aus- und Weiterbildung

6.         Produktspezifische Ansätze und Abläufe

7.         Analyse und Optimierung der Firmenkultur